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第55章 项目上马（第2页）
“杜总，6哥，坐，这两位是我的助手，咱们达成合作之后，具体事项由她们负责打理。”会客室，刘文琳叶凤琴泡好茶坐等。
“文琳，凤琴，这位是国凯地产的老板杜总，这位美女是杜总的秘书，这位是银行行长，6行。”
“杜总，6行，我是黄总的助手刘文琳，请多多关照。”
“杜总，6行，我是黄总的助手叶凤琴，请多多关照。”
“小瀚，你这里美女很多嘛。”
“杜总您的眼光没得说。杜总，喝茶。”
“小瀚，我这边的情况想必6行已经和你说过，怎么样？有没有意向接手？”
“杜总，我要是没有意向就不会让6哥约您见面了。”
“嗯，那我就不见外了，我这挺急，你看什么时候能把事办了？”
“杜总，事肯定是要办的，不过我这有些疑虑想咨询一下您，我这之前没有经手过新房这块，经验不足，怕耽误到您。”
“嗯，我冒昧问一句，小瀚，你确定有这个实力接手？我这林林总总的几万平，可得不少钱。”
“杜总，不是我帮小瀚说话，我实话实说，你公司目前掌握的现金绝对没有小瀚手里多。”
“有6行这句话我就放心了，小瀚，有什么疑虑你随便问。”
“杜总，按理说您手上的房产都是现房，应该不难卖啊，为什么不自主销售呢？”
“嗯，以前嘛是考虑不周，6行应该清楚，开一个项目，销售达到百分之七八十就差不多，剩下的这些无关紧要，没必要浪费这个时间，开新项目重要些。现在再想销售，同样的房价客户为什么要买已经建成好几年的房子？当然也不是卖不出去，只是零零散散出售解决不了我的问题，还不如打包出售，这个不难理解吧？”
“嗯，可以理解。还有一个问题，如果您只是想结清银行欠款，按欠款的单价销售的话，相必不出十天半个月问题就能解决啊。”
“小瀚，看来你真不了解房产开这块，不开玩笑，如果我真照你说的去做，我死得更快。”
“为什么？”
“呵呵，各行各业都有它的规矩，站的角度不同，考虑问题的方法也就不同。我是房开，如果我主动降价销售会带来什么效果不用我说你也能明白的，一套两套的无所谓，几万平的量，只要我敢把这个价格打出去，房子能不能卖出去我不知道，我想见到第二天的太阳估计很难。”
“杜总，您这么说我可要打退堂鼓了，我接手过来要保障资金回笼，低价出售是唯一的路子。”
“你不用担心，你又不是房开，不属于破坏规则的人，没有人会找你麻烦的。我自主降价销售属于破坏规则的行为，转手给你，是正常商业行为，你怎么处理都可以的。”
“小瀚，杜总说的是事实。”商场菜鸟，只能眼神求助6哥。
“行，6哥都这么说那我就没什么好担心的了。杜总，最后一个问题，既然我拿钱去银行给您解套，那么后期怎么处理就是我的事。问题是我的资金回笼还得看银行，而这类房产销售，银行放款最终是放给房开指定账户，杜总，不是我不信任您，我得保证我的资金安全。”
“在商言商，我能理解的，这个问题6行才是行家，怎么解决问6行就行。”
“小瀚，上次不是跟你说了嘛，放款到你这不成问题，你现在不是有几家分公司？挑一家去接就行，收款账户是房开指定的，杜总配合更换就好。”
“好，那我就没有其他问题了。杜总，第一次合作，我想先接下一小部分，咱们先磨合，我也积累些经验，路子顺畅了我再接下剩余部分，您看怎么样？”
“可以，就按你说的办吧。不过得尽快，年底之前你必须帮我处理完。”
“没有问题，杜总，合作愉快。”
“合作愉快。”
......
招待贵客嘛，事情谈完一起吃饭是必要流程。黄子瀚对于这类招待比较陌生，平时和女孩子们在外面吃饭都是去一些比较时尚平价大众化的餐厅，这会儿这类餐厅显然不符合，最后还得6哥指定地方。合作达成，用餐氛围自然愉快，午饭一过，6哥杜老板都有要事要忙，合作的相关事宜自然都有手下的人操办，黄子瀚好歹是个小老板，也不例外。
“文琳，凤琴，这个项目你们看谁先来？”
“子瀚，让文琳先来呗。”
“文琳，有信心吗？”
“有。”
“那行，你去注册，成立家房产公司，能多快就多快，花点钱无所谓。然后规划一下，找峰哥给你招人，有从事过新房销售办理过新房售后手续经验的优先，需要多少人你自己定，月底之前要把这些都弄好。凤琴你暂时做文琳的副手，与国凯地产签合同这类的事宜你来负责，合同怎么拟问专业的律师。相关银行的，找6行，说我让你去的就行。月底之前把所有手续都办好，我会和杜总说，让他安排人配合你，顺利的话，下个月初这个项目要动起来了。”
“好，子瀚，那我们去忙啦。”
“嗯，去吧。”
……
各个方向的事情定下，剩下的就是客户的问题，要解决客户的问题得找6嫂，接手房产后得及时转手，低价销售不会愁卖。可杜老板的话多少都会让黄子瀚心有余悸，不怕一万就怕万一，万一真有哪个大佬闲着没事，看不惯他抓过去摁在地上摩擦找谁说理去？
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