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第30章 偶遇前任（第3页）

“我哪知道？”

“他在哪工作？”

“也在府。”

“那他平时没有约你吃饭什么的？”

“平时上班这么忙，哪有空理他喔。”

“那就是有咯？”

“讨厌，别问了，就你啰嗦，好好开你的车。”

“我就是好奇一下下嘛！瑶瑶，你爸会开车吗把车留给你爸？”

“不会开就去学呗，他们在老家有车也方便一点！我还没问你，上回在北海你怎么说的？人呢，怎么就你自己？”

“哎呀，今天天气真好。”

“别打岔，问你话呢。”

“哎呀，亲亲的瑶瑶，再给我一年的时间嘛。我还不想这么快被束缚住，再借你男人用一年，我保证就一年，行不行嘛？”

“你上回才保证过。”

“这是最后一次啦，你就可怜可怜我，好不好嘛。”

……

“你要不要先喝口水？”说了一路，黄子瀚感觉她应该口渴了，正好，车上有赠送的矿泉水。

“谢谢，我说到哪了？”

“经销商。”

“嗯，只要你晋级成为经销商后…”要不是看她是个女的，黄子瀚绝对会一巴掌拍死，没见过这么能说的，有这口才卖房子多好？业绩比他高都有可能。

“柳艳，快到站啦，你能不能先停下听我说两句？”能理解大话西游里猴子为什么想打死唐僧了。准备到站，不想再听她啰嗦这些没有意义的话，做为曾经的恋人，黄子瀚觉得自己有必要说点什么，梁柳艳能迷途知返最好，固执己见也没什么，至少黄子瀚尽力了。以后他也不打算跟她再有任何交集，这次搭班车是意外，茫茫人海中偶遇这种万中无一的情况再生的概率也会很少。

“嗯，你说。”

“我呢对于自己目前的现状很满意，工作也很适合我，虽然挣得不多，但我不打算换。你说我的缺点是没有情调不懂浪漫，这点我认，我女朋友跟我在一起这么久，也都知道的，我不觉得她们会因为这点嫌弃我，所以你没有必要浪费那么多时间来说服我，这是在做无用功。你有你的理想，有你的目标，并且愿意为之努力，这点值得我尊重。

任何愿意努力去为理想奋斗的人都值得尊重，不过我不认可你选择的路，对于直销我是个门外汉，听你说一路才有了一点轮廓，你描述的太宽泛太理想化太美好的未来在我看来怎么都遥不可及。我比较现实，我就想问你几个问题，你做了多久玫琳凯？你每个月能卖出去多少产品？你每个月有多少固定收入，你离晋升下一个级别还需要多少业绩？”

“才做了不到半年，我在府也没有太多人脉资源，所以…”

“你有认真算过你这半年投入了多少吗？先说你的时间成本，按照目前府的工资标准，普工一个月2ooo块工资，半年就是一万二，既然你做玫琳凯，平时你总得自己用化妆产品吧，你自己不用怎么去说服别人？一个月一千应该差不多，半年就是6ooo，加上你平时的日常开销，一个月怎么也要3ooo块吧？半年就是一万八，算下来你做玫琳凯的这半年，隐形的投入已经累计有三万六，你得卖多少产品才能把这些投入补回来？”

“我现在只是刚开始，以后肯定会好的。”

“你的领路人只会告诉你级别晋升后，每个月有多少多少收入，有没有告诉你晋升后还有业绩考核？考核不达标就会降回来？你告诉我如果哪天你通过努力晋升下一级，但是业绩难以保持，你要怎么办？跟别人一样自己掏钱囤货维持你的级别？你有多少资本去囤货？哪天你扛不住降级了你之前所有的努力是不是都打水漂？然后同样的经过再重新来一遍？”

“哪有你说的那么难？玫琳凯的很多家人晋升得很快，就像我的导师，她现在已经是席了。”

“你怎么跟人家比？不可否认你现在还有个愿意为你花钱的男人，但你自己也说了，男人靠不住，哪天真靠不住了你怎么办？你自己去哪里找那么多钱往里面填？别人要人脉有人脉，要资本有资本，才玩得转，你有啥？那是有钱人的游戏，你只不过是炮灰。

别怪我说得难听，你解释了一路玫琳凯直销模式跟传销的区别，但在我看来，它们本质上是没有区别的，能赚钱的只有站在金字塔顶端的那几个人而已。你，包括你的大部分玫琳凯家人只是养料，作用就是给别人提供养分。玫琳凯的老板需要把产品卖给其他人吗？卖给自家人就足够了。

不可否认，玫琳凯这类直销公司的企业文化很有吸引力，沙龙会充盈地赞美和鼓励的氛围，走红毯的掌声，一起变美的喜悦，销售皇后的分享，成功富有光彩照人气场强大的席的拥抱，都会让渴望得到认可和尊重的女性有强烈的归宿感和向往，仿佛你被很多人爱着，这种感觉任谁都觉得好，各类免费的培训，仿佛你学到了很多东西，让你更美丽更自信更有目标，然后更卖力的自己掏钱囤货期待晋升下一级。我说得对吗？”

“子瀚，我不否认你说的有一定的道理，但你对传销的偏见影响到你对直销的认知。有部分经销商或者席为了维持级别会有自己囤货的现象，但那只是偶尔业绩不佳才会出现的情况，那是因为她们不够努力，无奈之下采取的办法，只要我足够用心，足够努力，你说的所有问题都将不复存在。”

“我不知道该怎么继续跟你说，我刚在网上看到有人分享了这么一段话，应该是你的前辈。玫琳凯是一个梦！这个梦，对有的人是美梦，对有的人则是噩梦。如果你家境很好，或者有个有钱的老公，你是个无聊的家庭主妇或者被父母宠爱的小公主，你可以去做玫琳凯。因为你会找到一片精神乐园，找到一大群每天互相赞美的伙伴，学到怎样改善家庭关系和人际关系的黄金法则。

如果你没什么积蓄，朋友圈又跟你一样都是打工一族一穷二白，我建议你不要做玫琳凯。因为对你绝对是噩梦，等你梦醒的时候，你会现，除了一身的债务，你也失去了家庭、朋友，和继续前行的勇气与信心。我想说的也就这么多，你自己的境况只有你自己清楚，怎么选择我这个外人不足以说三道四，你自己掂量就好。”

“我不会轻易放弃的，我觉得玫琳凯很适合我。”

“嗯，到站了，外面还有人等我，我就先走了。预祝你梦想成真！再见！”再也不见。

“哎，子瀚，你这么着急干嘛？等下我啊，帮我拿一下行李箱。”想先开溜的黄子瀚没走成，硬不下心扭头就走，只得老老实实的帮忙从客车货仓里搬出行李箱，两人亦步亦趋的走出车站，电话准时响了。

“子瀚，你到了嘛？”何奕瑶的。

“到啦，现在出去了。”

“嗯，我跟婷婷在车站外面的路边，你快点哦，不然我们要被赶走了。”

“好。”

......