落尘小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第379节（第2页）

阜头宾馆距离阜头县委县府只有一百五十米远，但是即便是这样每一次谈判陷入僵局暂时休会之后，蒲燕都是要坐上早已经准备好的桑塔纳迅速过来，向陆为民汇报，然后商量讨论，然后再赶过去，和宋大成议定策略，再重开谈判。

……

“职工宿舍这一点，我看可以这样解决，县里工业园会考虑集中修建一批工人职工宿舍，不单单针对某个企业，而是为了解决整个工业园的工人住宿问题，但是短期内我们不太可能解决所有职工，我估计以后也不可能解决所有职工住宿问题，所以这需要一些条件，比如投资规模，企业利税，职工在我们工业园工作年限，当然前期没有这一条限制，以后可能会逐渐涉及到……”

宋大成和蒲燕一边吃饭一边听着陆为民这一个个奇思妙想，他们都不得不暗叹这位年轻县委书记脑瓜子的确非同凡响。

每一个对方提出的看似苛刻的条件，他都能够应付裕如，巧妙的把投资额度，利税情况，产值规模，与这些联系起来，让对方也无话可说，而且这对于县里来说也是理直气壮的，县里招商引资就是希望引进一批能够带来劳动就业、产值利税，带动消费的企业，如果连这一点都做不到，你凭什么要求县里边为你们做这样做那样？

“陆书记，建设职工宿舍这一点上我觉得我们让不是不是太大了一些？这一笔投资可是不小，如果都是由县财政来承担，我觉得真的对县财政是一个巨大压力，我盘算了一下，从污水处理厂到管网再到这个职工宿舍，我们县里边需要配套建设的东西太多了，以我们现有财力，根本支撑不起，贷款，我们又得要背负起相当大的包袱，这让我真是纠结啊。”

蒲燕的话让陆为民和宋大成都笑了起来，“大成，你看蒲燕是不是进入状态挺快？都知道替县里精打细算了，你这个当县长的可是要轻松不少啊。”

“是啊，我当初也还在担心蒲燕从地委办下来，以前都没有接触县政府这一块的工作，还在琢磨蒲燕怎么能上手，没想到蒲燕基本上没让我操心就上道了，而且我看现在还真是得心应手游刃有余，看来还真有天才这一说呢。”宋大成也是笑着道。

被宋大成说得脸有些发红，蒲燕妩媚的一笑，“陆书记，宋县长，你们两位领导可不兴这么挖苦人，我也是跟着你们学的，只不过我脸皮薄，不好意思一件事情一件事情请教你们，我就看你们处理每项工作每件事情的做法，然后自个儿琢磨我遇上这种事情这些工作该怎么做，再来比较，就这样还是出了不少洋相，但总算是咬着牙关挺下来了。”

顿了一顿之后，蒲燕又颇有感慨的道：“这一次谈判两天，我才觉得受益良多，陆书记和宋县长算是我的师傅了，下一次谈判，我就知道该怎么来先发制人，该怎么预设条件，该怎么来退一步进两步，嗯，这件事情结束之后，我得私人单独请陆书记和宋县长，算是谢师宴。”

第六十二节大获全胜

“砰！”木塞子起开，汹涌而出的泡沫伴随着香槟特有的馥郁香气，荡漾在整个房间里。

“来，陆书记，宋县长，蒲县长，为我们日后的合作愉快，干一杯！”季耀国满面红光，端起酒杯，兴致勃勃的注视着对面的三位。

香槟是季耀国专门让人从昌州送过来的，丰州这边似乎还没有这原产地法国的正宗货，为了庆祝艰苦的谈判终于告一段落，季耀国想要用这种方式来增进双方的情谊。

谈判终于在进行了两天半之后，落下了帷幕，虽然这只是一个意向性的协议，但是双方都对这个协议相当看重，无论是鸿基方面还是阜头县政府方面，都对这个协议进行了严格的审查，双方的法律顾问也认真的对协议逐条进行了论证，以确定这个协议能够成为日后正式协议的蓝本。

双方在多达二十七条协议条款的权利义务上进行了磋商，其中很多协议条款都附加了先决条件，这也是这一次谈判之所以进行得相当缓慢的原因，但是这也确保了双方的意图都能够得到最完整的体现。

“我也预祝意向性协议尽快变成正式协议，好让我们双方的事业能够尽快的付诸实施，干！”陆为民显得很轻松，嘴角浮起淡然的笑容，率先举起酒杯。

这边宋大成和蒲燕也举起了酒杯，那边的季振祥、吴福泰等几人也举起了酒杯。

经历了这三天舌剑唇枪的博弈，双方都十分熟悉了，宋大成的老练成熟，蒲燕的机敏坦率，都给台湾方面留下了相当深刻的印象。

当然，给这些台商们印象更深的还是这位年轻的县委书记，虽然陆为民在这几天露面的时候并不多，但是每一次露面几乎都是在谈判陷入僵局甚至濒临破裂的时候，起到了至关重要甚至是一锤定音的作用。

时而强硬，时而灵活圆通，时而霸道，时而通情达理，他的表现给台湾方面谈判人员以相当深刻的印象，就连台方从京城请来的两个法律顾问都觉得这个年轻县委书记表现出来的气度风范可圈可点，内陆地区鲜有一见。

几杯酒下肚，双方的谈话内容也就变得丰富起来，陆为民和季耀国走到了一起，而宋大成则与季耀国说得很投缘，蒲燕则和另外两家不属于鸿基集团而只是鸿基的协作商代表就阜头电子工业园规划构想作进一步探讨。

“季总，虽然我们双方在谈判中锱铢必较，争得脸红脖子粗，但是我觉得这很正常，而且这种氛围也很好，唯有这样开诚布公的把一切摊开来，这样才能最有效的解决问题，藏着掖着阳奉阴违，或者反悔拖延，只会给日后我们的合作带来后患和阴影，我不喜欢看到那样的情形，也相信贵方也不愿意出现这种情况。”

陆为民微笑着端起酒杯和季耀国走到一边，“还好，我觉得我们这一次谈判基本上能够本着敞开心扉的态度，而且这一轮谈判也基本上把我们各自的想法都固定下来了，剩下来的就是确认和付诸实施了，我希望在时间上能够抓紧一些。”

季耀国很欣赏陆为民这种大气中不乏亲和的态度，在他看来，这个年轻的县委书记才是这一次谈判真正地主宰。

鸿基这边提出了很多条件，但是都被阜头方面一一用各种限制条件作为附加来应对，这让鸿基方面既感到对方的诚意，同时也意识到不少约束，但综合平衡之后，最终都还是通过讨价还价来实现了妥协，这样的谈判是鸿基之前没有料到的，但也更坚定了鸿基方面的信念，那就是阜头是一个值得谈判的对象，对方既满足了鸿基方面的意愿，同样也拿出了他们的要求，这样才是真正的谈判，而不是那种一味的满足或者明确的反对。

“陆书记，我想我们双方各自的基本意图都已经实现了，剩下的不过是一些程序上的问题，回去之后我会立即向我们董事长汇报，相信很快就会有结果，我对我们下一步的正式合作充满期待。”季耀国含笑点头。

“季总，我也很期待我们日后更进一步的深度合作，阜头会是一个全面开放发展的阜头，会以更开放的姿态欢迎来自各方的投资，我也希望鸿基能够带动更多的包括其他台资在内的外来投资到阜头落足，我相信在阜头可以使实现你们的兴业梦想，达到我们发展你们赚钱的双赢目的。”

陆为民目光悠然，语气里平和蕴藏激情，每一句话都充满了让人信服的自信。

“陆书记的意思我明白，鸿基在台湾也算是小有名气，我相信只要鸿基在阜头落户，不说其他，很多为鸿基配套的企业也都会认真考虑，毕竟电子产业是一个配套分工很密切的产业链，只有越集中才越能实现产业整合，这一点其实在我们考虑进军大陆内陆地区时我们就已经考虑过，也和我们的供货商协作商探讨过，大陆内部的市场因素是一方面，劳动力资源、电力等方面又是一方面，我相信他们都看得到，这一点上鸿基不说大话，还是请陆书记拭目以待最好。”

季耀国话语里隐含的自傲让陆为民笑了起来，举起酒杯，“好，我们就拭目以待，我相信鸿基选择阜头绝对不会后悔，同样，阜头也会以更好的服务来回馈到我们阜头落户的企业。”

……