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第10章 别墅（第2页）

何莲娜说道：“廖总与我讨论过这个方案，有可行性，但是可行性不高。其他竞争对手不趁着这次打死打垮我们，就算好的了，哪里会主动放弃优势拉咱们一把！”

丽萨问道：“新的供货商找不到，是否考虑自己件组装？”

没等何莲娜说话，爱琳就把这个幼稚的想法给否定了：“先，这次艾克面临的问题是，短时间内，芯片价格的大幅上涨，导致成本水涨船高，资金链出现了断裂，工厂停摆，就算咱们自己做——一没技术，二没有产线，一切都要从头做起，这是舍本逐末的想法。”

小白与阿文也纷纷提出想法，基本也都是天马行空，很难实行。

除了6柏，所有人都踊跃言，何莲娜看在眼中。

“小6，你说说想法。”何莲娜说道。

6柏本来不想多说话，现在看来不说也不行了。

“项目招标还没开始，如果我们先假设艾克的问题不存在，我们星达是全盛状态，我们有几成把握拿下这一单？回到现实，现在是上游供货资源价格上涨，我们的竞争对手，是不是也出现了与我们同样的问题？这个问题需要我们自己去考察。”

“然后就是艾克电子，他的设备制造技术，业内绝对是顶尖的，现在的主要问题是资金链断裂。我们是否可以试试，为艾克解决全部或者部分资金难题，进而让其恢复生产，为咱们供货？”

毛佟心不禁泄气道：“这太特么难了！”

何莲娜与爱琳对视了一下，反而都点了点头。

“这个想法虽然听上去荒谬，但是却是我们现在唯一能做的。只是，这是一脚任意球，艾克这次的资金缺口至少5oo万，大家各尽所能，看看能不能帮助艾克度过难关，咱们在云峰的报价，可以适当的考虑上调一些。”

毛佟心问道：“如果竞争对手维持价格低位，咱们的竞争力……”

“咱们的品质与服务，在业界内是有绝对主导地位的，这就要看咱们能不能抓住云峰的痛点了。”何莲娜说道。

何莲娜布任务：爱琳带领6柏去一趟艾克电子，了解实际情况，毛佟心与小白收集对手的相关信息，阿文跟着何莲娜再去一趟云峰在鼎盟视界大楼的总部，再会那位项目负责人。

离开星光大厦，爱琳与6柏打车来到五环外的艾克电子。艾克拥有自己独立的工业园区，厂房办公一体。

爱琳联系了艾克这边熟悉的产品经理岳小楼，一位年轻的帅小伙。在岳小楼的办公室里，双方开诚布公。

“爱琳，这次的事情没那么简单。芯片产能下降，本来就是老美联合欧洲打压中国市场的一步棋，这在业界内也是有风声的。只是没想到，远途电子联合了三家头部公司，大规模扫货，将市场上的库存芯片收走过八成，仅剩的现货奇货可居，价格已经翻了一倍，问题是有价无市，能交易的也只接受现金全款。”

6柏问道：“如果将剩余的这些库存全部收购，能否满足我们的需求呢？”

岳小楼说道：“恐怕还要差一点。问题是，我们艾克的现金流没有这么大，市场部评估的理论数值是八百四十多万，这个价格还在逐日递增，到下周，哪怕市场上还有这么多的货，也要过九百万。艾克目前全部资金恐怕也不到四百万，还要结清其他供货商的尾款，实际可用现金不足两百七十万，再加上延迟交付的各项违约金——我老板现在每天把络活喜当零食吃。”

爱琳也感叹道：“这次远途电子的刘红军做事情真的太绝了，经过这一场洗礼，国内的小型创业公司九成都要被干掉。”

岳小楼叹气道：“别说小公司了，三天之内拿不出方案，国庆节之前，艾克也要……”

6柏说道：“如果——我是说如果，以现有的市场价格将芯片横扫，全部归入艾克，你们能够按期交付，或者少量延期交付，由我们星达牵头不收违约金，艾克还能不能起死回生呢？”

岳小楼算了算，说道：“虽然利润已经几乎没有了，整个团队白忙一场，但是艾克肯定能保住。只是，市场上的货并不只有我们在抢。”

6柏问道：“可是，远途电子一次性，高价收了这么多货，又不能全部做成产品，剩下的总不能一直囤着不动，肯定会在高价时卖出一部分用来缓解资金方面的压力，芯片不像黄金，迭代很快，放在仓库里不动也是一颗雷。”

爱琳奇怪，一向不太说话的6柏今天怎么说了这么多，于是问道：“小6你是有什么想法吗？”

岳小楼也看向这位星达新人。

“我个人认为，有这样一些办法。”

6柏整理了一下思路，说道：“第一，艾克要快到市场上去抢货，再高的价格也要抢，要保证价格涨幅比现在要高，一方面将现货拿在手中，可以先行生产，另一方面让奇货可居的远途电子感觉到价格到了顶端，试图放货回到市场。哪怕刘红军自己不放，那些与他合作搅风搅雨的公司也未必会捏的那么死。”

“第二，尝试回收市场上这一级别芯片的电子成品，全国市场来看，应该还是有较大存量的，只是价格有可能较高。回来后，直接拆下芯片，投入生产，其他元件低于市场价出售，回流部分资金。”

“第三，要找到愿意在这个时候投资艾克的资方。”

岳小楼想了想，说道：“思路正确，但是，现在这个节骨眼儿上，有谁愿意投资艾克呢？我老板已经找了几位熟悉的银行、金融的朋友，因为风险评估非常糟糕，银行与风投都不愿意在艾克身上押宝。”

6柏想了想，说道：“这个问题……”

他本来想说“很好解决”，不到一千万的事儿，但是想想还是不要这么说，显得自己“财大气粗”。

“这个问题，我们也会一起帮忙想办法，毕竟咱们是合作伙伴，一荣俱荣，一损俱损。”爱琳接过来说道。

三人又简单交谈了几句，爱琳起身要告辞了。岳小楼让助理开车去送两位。

离开园区之后，邱志慧的微信了过来：“6先生，半个小时后，到开区房产交易大厅办理相关手续。”

6柏对岳小楼的助理说道：“帅哥，麻烦去这个地址。”

爱琳心说，你小子又搞什么幺蛾子。

还好路上没有堵车，一路畅通。抵达房产交易大厅时，邱志慧亲自等在门口，手里拿着所有手续票据。

“你……买房了？”爱琳有些惊讶。

“嗯…其实我只是想买车位……”