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第204章 平台（第1页）

杨文钊带着杏雨去房间写作业，杏雨妈妈从厨房切了两盘水果端出来，一盘送进女儿房间，一盘招待陈萍萍和梅杨。

“陈老师，吃水果。”

“好的好的，谢谢杏雨妈妈。”

“客气，你可帮了我大忙了。”

“哈哈哈举手之劳而已。”

杏雨妈妈不以为然，“上次在艺术中心跟你聊完之后，回来我就琢磨着要给杏雨请家教，毕竟马上就要开学了嘛，结果十多天过去了，一个联系我的都没有，今天早上我还在跟杏雨爸爸说，要是找不到家教，以后他来辅导孩子作业，我每次辅导她写作业，都要气得心梗，要控制住脾气不发火太难了。”

“很正常，望子成龙，望女成凤嘛，自己的孩子，难免期望过高，所以让其他人来帮忙辅导是个很正确的选择。”陈萍萍转移话题道，“你一般在哪些地方发这个呀？”

“还能去哪发？只能在朋友圈问问了，看看有没有推荐的，我们也没办法直接联系到大学生呀。”

陈萍萍若有所思地点点头，“原来如此。”

“对了，杏雨有个玩得好的小学同学，我看他们家好像也在找家教的，如果你能再帮忙推荐一下，就更好了，我们实在没有渠道。”

“好呀！我帮您问问哈。”

“谢谢谢谢。”

陈萍萍起身，“那我们就先走了，剩下的您跟杨老师谈就好。”

“留下来一起吃晚饭吧。”

“不了不了，我还得回学校一趟，我们明天要军训了。”

“好！那我就不强留你们了。”

走到门口，陈萍萍转身，特意交代道：“对了，杏雨妈妈，如果今天试课下来，您不满意，直接跟我说就好，千万别觉得是我推荐的，不好意思拒绝，毕竟是您在花钱买服务。”

“放心，我明白的！”

“那就好，您别送了。”

“好的好的，慢走啊！”

“嗯嗯。”

回到车上，梅杨看她系好安全带，车却一直没启动，不解地问：“怎么啦？”

“我在想刚刚杏雨妈妈的话。”

看梅杨疑惑的脸，她解释道：“你看啊，你们学校像文钊这样的学生肯定很多，他们想找兼职，但是没有路子，而杏雨妈妈这样的家长想找家教，也没有路子，他们之间缺乏一个有效的桥梁。”

梅杨点头道：“是的。”

“我突然想起了罗鹏大哥，他是做房产中介的，在租客和业主之间，他充当了一个桥梁的角色，他赚的就是中间商的钱。”

梅杨终于明白她的意思，“你是想做这个？”

“对！但是罗鹏大哥做中介，他有个很大的弱点，就是他只能依靠平台才能做出业绩，如果离开平台，他就一无所有了，这说明了什么？说明要赚钱，必须要让自己成为平台，这样来来去去所有人的资源都会沉淀在平台身上，人的状态可能有起伏，比如今天不想上班，那就没有工资拿了，但一旦自己成为平台，就可以躺着赚钱。”

“有道理。”

“而且，我觉得家教这个市场空间很大，是有利可图的，我在钢琴艺术中心拉生源，招生的对象只能是机构附近的几个小区，限制很多，如果我面对的是整个C市，那就不一样了，我能赚到比这多很多倍的钱，我那天看了一条新闻，说我们C市常住人口2000多万，你想想这其中的需求有多大？对家长来说，陪孩子写作业，给孩子补课是刚需，父母一定会出这笔钱的。”

梅杨赞道：“可以的，这个想法不错！”

“嗯嗯！而且我是有优势的，C市最好的几个大学，每个院系，我基本上都有认识的同学，我能很快链接到这些大学生，最快速度帮家长找到想要的家教，比较难的反倒是拓展家长这一头的需求，毕竟学生都在学校，很容易凝聚起来，家长这一端是散的。”她琢磨了一下，“嗯......可能需要像我之前一样挨家挨户做地推，光靠转介绍太慢了。”

梅杨笑道：“好，到时候我帮你一起做。”

“嗯嗯！”她终于启动车，“我还要再细化一下，看看怎么收费比较好一点。”

梅杨说：“我们先去吃饭吧，吃完饭去川音拿你的军训服。”

“你的呢？”

“我让班长帮我留了，去完川音再回C大。”