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“哟,存了不少了呀。”郑斯南打开信封细看了一眼,连连称赞:“存钱还得看你。”
“少废话,弄点好东西回来卖。”伍多多哈哈一笑,一脸豪气地说道。
“那肯定没问题。不过你还是祝我薅到样品。”郑斯南将钱塞进包里,然后连包一起锁进柜子里。
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郑斯南还没出,伦敦那边就来了好消息:两船货一起到达、一起签收,也就因为包装不同增加了些点货的成本。
对方写了成本增加的清单传真过来,郑斯南在心里一阵哀嚎,早知道在海上耽误这么久,她就等江城过去的箱子到了再改装好了。
现在可好,为了被沈雄飞丢下来的这批货,两边都在增加成本。若是正常时候,这点成本她有把握谈下去,但现在因为货晚到了近一个半月,收货方的订单也生了些变化,他们没有找理由拒收或少收,已经是不幸中的万幸,郑斯南可不敢因为要谈下这点儿成本,让他们有机会拒收。
“清单我收到了,我非常理解,我在关内码头改包也增加了许多成本,您看,重新买箱子、租集装箱、买船位,前前后后增加了六十万不止。我现在正愁怎么和老板说这事。”
“您看这样行不行,您增加的费用我们肯定全部承担,请您同意我们按分期支付的方式来承担。”
“对,就是因为数目不大,所以分散到几批货里支付就完全看不出来。这增加的成本您知道、我知道,别人不知道。我老板也不会怪我事情没做好是不是。”
“下批……这样,至少分两批吧。看时间我觉得您在中国新年的时候应该会有一批需求,这时候我们这边工厂都要放假,工人赶货的话加班费高得吓人。这一次就少付一点,否则帐面上难看。新年后的那批,我付完,您看怎么样?”
“是吗?”
“真的?”
“好啊好啊,如果您提前一个月给我订单,我下次全付完,这帐算给老板听,他还能夸我。”
“……”
郑斯南软磨硬泡地,愣是将那几万块钱的点货成本谈到后期再付。
虽然早晚都要付,但晚点付的话,几万块钱一个月还有点儿利息呢。如果有新的生意,赚的钱也能是利息的好多倍。
不管怎么说,总比一下子付出去划算。
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“谈得好,是要夸你。”郑斯南刚放下电话,就看到唐麻子拿着一个彩条布的旅行袋手提袋走进来。
“老板。”郑斯南连忙解释:“是说增加了点货成本,清单上写着53oo镑,兑换成人民币要4万多。虽然这船货两边都增加费用了,他们应该也要承担一部分。我想着因为到得迟,他们的客户订单也不稳定,我不太敢让他们承担。”
“你是对的。”唐麻子把袋子放在桌上,对她说:“生意你来我往,有时候是我们吃些亏、有时候是别人吃些亏,就看谁占着优势,这是关键。谁有理、合同怎么写的,都不是关键。”
“嗯。”郑斯南这才放下心来。
“你谈到迟付、分期付,就是个本事。4万块我不是没有,但近年关,有好多地方要花钱。”唐麻子叹了口气后,拉过椅子坐了下来:“这两天我去了上海一趟。我给郑律师交了个底,赔偿我没想过能要回来,但要给沈雄飞一点颜色看看,否则他下次还敢临时甩我们的货。”
“老板,既然我们要运到上海港再上船,我们也不必一定要用沈雄飞的船。”
郑斯南一条一条清晰地说道:
“我上海做外贸的朋友说,像我们这样没有资质、借用有资质的商家代运的情况很多。”
“有的是像沈雄飞这样有货轮的、有的是国家批准的外贸出口公司、还有专门接零散国际邮寄件的小件组运公司,我们可以直接找上海的公司在那边接货,当地人当地公司,对港口货轮的排运时间、集装箱是紧俏还是松散都是第一手消息,比沈雄飞要来得靠谱。”
“就算是吵架插队,都比沈雄飞有优势。”
郑斯南说完后,一脸神采地看着唐麻子:“我想再去一趟上海,让朋友推荐几家有资质的公司去谈谈。”
“你说得是条路子,你先去谈,但沈雄飞这边也不能就丢了。毕竟上海太远、那边的交易规则我们也不熟悉,万一有什么事,我们到时候是叫天天不灵、呼地地不应了。”
“当然,多一个渠道就多一条退路,你先去谈着也好。”
唐麻子显然对郑斯南的这个主意并不热衷,只想作为制肘沈雄飞的手段、而不是想真正转出去合作。
“好,我先去谈着。”郑斯南的热情被唐麻子敷衍的态度浇熄了大半。
“这个袋子给你。”唐麻子这才提起桌上那个袋子:“以后出去的时候多,也要一个像样一点的袋子。”
“谢谢老板。”郑斯南连忙道谢,但在接过袋子的时候只感觉手感一沉,当即疑惑地看向唐麻子。
“里头有五万块,给你的奖金。”唐麻子笑着说道。
“五万块……”郑斯南连忙将袋子拎起来抱在怀里。
“这次要不是你在那边张罗,损失还要翻倍。”唐麻子严肃地说:“我本想按少损失的一半给你奖励,但沈雄飞这边耗了太多钱,公司这段时间现金也是紧张的。”
“够了够了,南国里天天在门面里泡着的老板们,也只是个万元户,我这个打工妹拿这么多钱,得招人嫉了。”郑斯南连忙摇手。
“人家说万元户就真的只万元户啦?”唐麻子笑着说道:“这是你应得的,你先拿着。郑律那边如果有进展,讨回来多少奖励你多少。”
“啊……老板您说的我都不敢想。”郑斯南吐了吐舌头,小声说道。
“要敢想,不敢想怎么赚更多的钱。”唐麻子大笑:“沈雄飞来这么一出耽误了好些事。后面就还是你去跟进上海的律师。我是没时间管了。”
“是占道经营摊被撤的事吗?”郑斯南问。
“那也是个事。不过把商户都赶到屋里是影响一些生意,也还不是完全没法可想。我把成衣辅料的商家都联络起来,大家商量着集中到一处做生意,这样就只需要一个展示门面。”
唐麻子一脸沉稳地说:
“撵我们十家,我们现在只要一家的摊位摆出来,和市容监察的也好谈。他们也有任务要完成的嘛,不能硬顶。”
ps1:1991年时候英镑对人民币的汇率是8-9,文中取值8.2.
ps2:1991-1993年是外贸承包责任制的第二轮改革阶段,全面推行了承包责任制,完成了外贸业务由国家管控到企业自负盈亏的改革。
ps3:唐麻子是江城本地商人,属于熟人社会的关系型经营方式,对于太远的、规则式合作是报有警惕心的。
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