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第13章 突飞猛进（第2页）

“经理，上次你在哪买车？我下个月也想弄一辆。”何元浩毕竟是男的，喜欢车，三月份的业绩给他带来了底气，不想等太久。

“我们也想。”丽丽一说，刘俏兰跟着点头。

“还下个月，你们上个月最多三四万的提成，四月份估计能高一点，算你五六万吧，八九万买个屁的车？其他牌子的车我不答应，必须奔驰宝马奥迪。”

刚说完看到仨货又直勾勾的看着他，特么的今天嘴真贱，哪壶不开提哪壶。

“看我没用，不借。”

“你又没有女朋友，你去哪花那么多？借点怎么了？”丽丽一脸你就是吝啬鬼的表情。

“去嫖也不需要多少钱。”何元浩补刀。

“下下个月就能还钱了经理，你要对我们有信心。”刘俏兰已经不可爱了。

早会的画风一下就变得面目全非，最终黄子瀚妥协了，只要这个月的业绩不滑坡，下个月组团去买车，不够钱他先借。

“得啦，回到正题，买车什么的下个月再说，现在先解决问题。既然你们都不表建议，那我就说一点个人见解。怎么带节奏，先你得让客户赞同你的价值观。价值观怎么来？来自大环境大形势，什么是大环境大形势？上到国家政策下到城市规划展你都得了解，才能跟客户吹大环境大形势下的市场行情。这点必须符合客观条件，而不是胡乱吹嘘。

就像去年，经济危机下，国家一下子放了几万个亿用以国家基础设施建设，大量真金白银涌入房地产市场，在这种大环境下，房产行业的市场行情一路走高，房价一涨再涨，看不到最高点。市场总体行情摆在这里，做不得假，再细化到小一点，就是城市规划，那片区域未来的规划是什么样子，就得多看城市新闻，了解当地政府的各种政策，现在是互联网时代，电脑一查就能知道自己想知道的信息！只要客户认可你大方向的价值观，就容易带客户进入你的节奏，再分析一下客户选折房源所在区域的优势，以及未来的展，周边的配套，就能吊住客户的胃口。

总之，周边配套成熟的，你跟他讲房子，周边配套不成熟的你给他讲未来规划，嫌弃房子贵的你跟他讲行情，一套组合拳下来，能上套的客户就八九不离十，不上套的就暂缓或者放弃。

当然，这些只是大概，具体问题还得具体去分析。销售的方式讲究灵活多变，但万变不离其宗，得满足客户百分之八十的需求，剩下的百分之二十才是我们需要去解决的问题。”

“经理，其他的我都能理解，但是我还是想问一下，如果我们现有的房源不符合客户的要求，怎么解决？”

“府就咱们一家地产公司吗？我们这没有不代表其他同行没有。”

“可是，其他同行怎么可能把房源给我们？”

“脑子，脑子呢？需要你自己去问吗？你只要跟客户处成朋友，把客户唬住，让客户自己去其他同行那看房再告诉你他看上哪套不就行了？实在没有就放弃，换下一个客户。”

“这样容易挨打的。”

“滚蛋！”

早会结束，其他三个有条不紊的开始今天的工作，已经压着一个月，差不多都习惯目前的工作状态，现在不需要黄子瀚再啰嗦。黄子瀚则打电话给车行的林哥，说是下个月可能要再买三台车，奔驰宝马奥迪都行，按照黄子瀚现在这台宝马的标准去弄，把林老板唬得一愣一愣的，怎么的这是？奔驰宝马奥迪都是标配了？不过有生意做，一口就答应了，他会提前找好，车到店再电话通知黄子瀚去看车。

挂了电话刚要干活，又接到总部人事经理的电话，明天早上有新同事到金山店报到。这都四月份了，才有新人安排过来，总部的人事不太给力啊，一台电脑一个人的标配，让黄子瀚苦恼蛮久了，可是他不知道怎么招人，也没有时间去招人。店门上的招聘信息一直都挂着，怎么就没人来。话说自己当初是怎么来的？

晚上，黄子瀚又多了一项工作，教这仨货开车。加完班下班就十点了，可是这仨还是很兴奋的一定要去学，好吧，晚上人少，再找个合适的路段，就这么在副驾抓着手刹拉杆胆战心惊的做起教练的活。十二点多才回到家，洗刷刷一点才上床睡觉，没时间看书哎。

新同事是两个姑娘，看起来跟丽丽花姑娘差不多的年纪，黄子瀚到门店的时候两姑娘已经在门口等着了。两姑娘看到黄子瀚从宝马上下来开了店门才知道自己没有走错地方，这年头做中介都这么豪横了？话说少女杀手还是有点气场的，宝马这张脸面很给力。不过总部丢两个姑娘过来是什么意思？阴盛阳衰了啊。就不能换成男的？店里两个公主已经很难伺候，再多两个，怎么搞？说伺候一点都不过分，带看当司机陪带看，签合同帮忙端茶倒水，晚上还得当教练，平时还得请午饭喝奶茶...

不过有人来总比没有好，熬呗，黄子瀚带着仨货吊打其他门店也很吃力的说。

两姑娘一个叫蓝妮，南方姑娘的平均身高，一米五几左右，圆脸，齐肩长，微胖，不过肤色白嫩，一白遮百丑，况且她也不丑，很耐看。另一个叫何奕瑶，一米六多的身高，大长腿很加分，齐腰长，瓜子脸，要不是脸上的几颗青春痘稍微影响颜值，妥妥的小美女一个，丽丽店花的身份看来得易主了。

草草打声招呼，让她们跟着进店坐，等人齐再开会介绍。

九点，三条友6续到店，都坐好后就让俩姑娘自我介绍一番，俩姑娘含羞带怯简单的介绍了自己后，黄子瀚带着进里间，安排她们的行程。既然是总部招聘的，其他的事情想必总部人事已经讲解，他就不多重复。跑盘是新人必走程序，大概的说了跑盘的注意事项，就打她们出。还好蓝妮有电驴，不用摇公车。新人，谁不是这么过来的？能坚持下来再说其他。

忙碌的日子过得飞快，带看，签单，学车成了日常。丽丽跟何元浩已经可以不靠宝马撑场子也能侃侃而谈，跟客户谈笑风生毫不怯场，黄子瀚忙业务的时候自己电车飞法法的出去带看谈单。但是只要黄子瀚有空闲，还是被抓作司机，有车坐就不愿意开电车。刘俏兰还得多照看，内向胆子小的人，不是一下子能转变得过来的。

两个姑娘跑盘七天盘后，都坚持了下来。给丽丽和刘俏兰一人安排一个，何元浩一脸幽怨，黄子瀚只能安慰他，下回来男的就给他带，何元浩一听更加幽怨。

你看，不安排给你带是正确的，为了个姑娘你就要打翻友谊的小船？

......

都是同龄人，容易产生共同语言，没几天四个姑娘就混熟，话也就多起来，前面几天还好，两个姑娘看着四个前辈天天加班到晚上十点，不太好意思先走，也跟着加班。过了一周，没看到有人轮休就有点憋不住，跟着丽丽的何奕瑶就私下偷偷问丽丽，为什么天天都加班，而且还没有轮休，当初去面试的时候人事说晚上六点半下班，一周轮休一次的。看热闹不怕事大的农丽明说，等会我问问经理你就知道了。

“经理，我晚上想下早班，明天休息一天。”

“有什么事情要做吗？”

“没有。”

“没有你下什么班？还想轮休？长得不美想得倒挺美，滚一边去。”

黄子瀚想也不想的怼了回去。休息？对社会没有用的人才休息，签几张合同就飘了？不明所以的俩姑娘估计有心理阴影，平日里都不怎么敢跟黄子瀚说话，也没提过下早班和轮休的事。直到有天晚上教车丽丽跟他交代后，他才知道。

丽丽主动告诉他是因为那俩姑娘貌似要打退堂鼓，怕兜不住。黄子瀚只能欲哭无泪，第二天主动找俩姑娘，跟她们说可以下早班和轮休，下早班打卡就可以走，哪天想轮休提前报备就行，这才缓和形象。黄子瀚对她们的要求不甚严格，也没有马上给她们开端口，采取放养的态度，大浪淘沙。俩姑娘也不笨，月中休息了一次之后，就没再提过，天天也都跟着加班，毕竟他们四个开单的效率让她们很想以己代之。

转眼又到月底，统计一个月成果的时候到了。黄子瀚以九单的成绩重回榜，业绩十八万，刘俏兰后来居上，八单，业绩十六万，农丽明何元浩并列，七单十五万的业绩相差仿佛，整个金山店总业绩高达六十四万！

两个新来姑娘听得目瞪口呆，好像是现的金山店的重要机密。怪不得经理能开宝马，原来是进土豪窝，十几万的业绩，五六万的提成啊，经理还说只比上个月高了一点，上个月也这样？待会得问清楚，太让人激动了。

晚上的经理会，金山店依旧一骑绝尘，即使多了俩拖油瓶，平均业绩也是第一，一个月这样还可以说是狗屎运，连续两个月都这样那就不简单了，这回连李经理和飞哥都坐不住，散会后只想拖走黄子瀚，可惜黄子瀚没空搭理他们。

哎，扛把子格局小了啊，都不提奖励。

回家，家里还有个人等着呢。这回黄子瀚学乖了，到了家拉上馨姐开车出村，副驾的馨姐一路红着脸，春天到了，万物复苏，又到了动物们繁殖的季节，空气中弥漫着荷尔蒙的气息。

又是不出门的一天！

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