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第136节（第1页）

《阳光灿烂的日子》在威尼斯放映过后，除了吸引来了记者，还有各国的片商找上门来。

这些片商是来捡漏的。

一部电影在获奖前后的版权价格肯定不一样，如果《阳光灿烂的日子》获得了这一届的金狮奖，那价格就会翻倍的上涨。

在奖项没有公布之前，片商会用较低的价格买断电影在本国的放映权，一旦电影获奖，他们就赚到了，即便没有获奖，也不吃亏。

这就很考验片商们的眼力了。

《阳光灿烂的日子》获得了观众和记者的好评，获奖的几率很大，这是吸引片商的主因。

对于林子轩他们来说，同样充满了不确定性。

要是现在不卖，最后电影没有获奖，那价格肯定会被片商压得很低，甚至是赔本，所以说，决定价格的因素还是奖项。

这些片商是商人，不是艺术家，非常的现实，不会说我很欣赏这部片子给你个高价吧。

就算是法国人让路易也是如此，他用电影德国的版权帮助姜文去柏林做电影后期，这同样是一种投资，电影得奖了，他就赚到了。

当然，人家属于雪中送炭，的确帮了忙。

这就是电影市场，既然是市场就会有价格波动，在这里电影是一件商品，或者说是一件艺术品，它的价格受到很多因素的影响。

林子轩和文隽接下来几天的工作就是和这些片商进行商谈，讨价还价。

这个环节没有任何的艺术性可言，除了商谈的地点在电影节上，实际上和普通的商业谈判没有两样，是一个很枯燥的过程。

来找他们的不仅有片商，还有代理商。

所谓的电影代理商相当于中间人，他们会代理这部电影版权的运作，不需要林子轩和片商直接交谈，砍价的工作由他们代劳。

谈成之后他们会抽取百分之二十五的收益作为服务费，狠一点的话可能是百分之三十。

代理商都是专业的电影发行公司，了解世界各国的市场行情，他们经常出入各大国际电影节，和各国的片商都很熟悉，能够拿到一个高价。

如果林子轩自己谈，片商会进行压价，一个国家的放映权可能只有10万美元，代理商来谈的话能谈到15万美元。

即便抽取百分之二十五的代理费，林子轩拿到的也比10万美元多，还能更省心。

这就是代理商的作用了。

在国际电影市场上，林子轩是个新人，还需要多见识，多学习。

第二百三十六章大片时代

华国国内的电影行业就没有这种电影国际销售代理商。

电影的海外销售发行是一项专业性很高的商业活动，不仅需要对目标电影市场及发行区域的市场趋势有足够的认知，还需要精通电影交易方面的专业法律知识。

他们有能力帮助制片人搞定各种复杂的国际发行合同及协议。

在这方面，香港已经有了较为成熟的销售代理商。

不过，香港电影人更专注的是东南亚市场，对欧洲和北美的电影市场还在摸索之中。

这种代理商不光是代理电影的版权，他们还会用获取电影版权的方式帮助电影融资。

比如，他们看好一部还没有开拍的电影，或者已经开拍却资金匮乏的电影，他们会通过预售电影版权的方式筹集资金，帮助电影完成拍摄。

可以说，在整部电影的制作过程中，到处都有代理商的身影。

像《阳光灿烂的日子》，当初没钱的时候就可以找这类代理商来做评估，如果代理商评估后觉得电影有价值，就会帮忙筹集资金。