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第37章 渠道为王 一通百通（第1页）

手表的销售不乐观。卖出十几块，就卖不动了。

虽然比供销社便宜，但价格普通人负担不起，只有工人家庭里要结婚了，才会凑钱买三转一响，但一个单位的人，一年有几个结婚的呢？

我还是得找渠道。找到bug，就集中力量，解决问题。

我们去找姜老头介绍的王麻子，他是卖各种消息的中间人。

男士女士手表，买十块以上的，一块表比市场价便宜四十块钱，再给王麻子提十块钱。

一次性要二十块手表以上的，一块表比市场价便宜五十块钱。也是给王麻子提十块钱。

大卖家有本事有渠道，自己去宝安南都市进货，人家不在乎。我主要想吸引那些中小游商，他们分散在各个镇上，熟知各个工厂煤矿的情况，一年卖出十几块手表绝对轻松，他们自己有没有能力去南方进货。卖着他们自己的货，搂草打兔子，顺带着卖手表，一块赚四五十块钱，每个月卖出去一块就行啊。

他们一个人一次买几块，王麻子也会让他们攒成十块二十块跟我讲价。

手表销售情况，和我想的太不一样啦，利润少了一半。

因为要租厂房，先把手表卖了才有钱付房租。

田世文一直让我自己想办法，即使他有更好的办法，只要我没有翻车，也会让我尝试，也不阻止。

他说你自己试试才知道行不行，他的办法未必最好。他看出我是语言的巨人，行动的矮子，让我在实际操作中成长。

很多事情，原本的计划和现实中的结果真是天差地别。

比如手表，利润高但是不好卖，衣服利润低卖的快。

所以，创业，吃穿是第一选择。家家户户都需要吃饭穿衣，稍微有点钱的女人，喜欢漂亮衣服，有能力就会买。

衣服销售容易，但是运输起来目标大要找到合适的渠道。

点心加工厂办起来，生产量大，也要开拓市场。零卖是不行了。

我问田世文有什么好建议。他开始拿乔，不理我，嫌我早不跟他说，自己闷头乱想，都冷落他好几天了。

找人家咨询，肯定得付出，给人家一点甜头。

我贴着他，故意亲他下巴，叫他哥哥，“好哥哥，帮帮忙呗！”吊的胃口差不多了，他让我先说怎么想的。

我说点心加工厂我想放手给宝生干，有了集体企业的身份，他出去谈也很硬气，只要质量好价格优惠，凭他的交际能力，应该没有问题。

点心厂只能让我们吃喝不愁，其他的事还不敢想。

我还想利用好丘先生和陈玉亭，只是货物怎么安全运回来，是个问题。

丘先生曾经建议通过贸易公司进口货物一起进来，我对贸易和政府的规章制度一窍不通。田世文擅长和那些人打交道，好钢要用在刀刃上，考验你的时候到了。

或者我去莱城问问王峰哥哥，他们开长途车的捎带私活很正常，但是也不能保证次次安全，数量也不能太多。

他狠狠咬我一口，现在想起你男人有能耐了，早干嘛了，自己事事都和小钢炮一样冲在前面，坚强勇敢大无畏的样子，装给谁看啊？有时候气得我想打你。

这个男人又开始翻旧账，逃跑藏地窖的事还不能翻篇吗？

我只好又亲他，“好哥哥，我错了。可是人家以前不知道你的心意啊，你怎么不早说呢，早说你能保护我，我在家里坐着等警察上门，有不会去地窖里。”

他又咬我，“小骗子，你说来说去，又是我的错啦？想不想我帮忙？”我赶紧点头。

他说，“我白帮忙啊？有什么好处。”我用舌尖，舔了舔他修长的脖子，看见他起了鸡皮疙瘩。“哥哥，想要什么好处？”

他哼一声，还不满意。我只能加码，咬住那个凸起。

他啊了一声，本来抱住我紧贴的腰往后拱起来。“好不好啊，你帮不帮忙啊？”我踮起脚尖亲到他的下巴，啃他冒出头的胡茬。

他呆呆地不动，任我采撷。以前一撩就疯狂的人，今天竟然静如处子。一直弯着腰弓着背尽量远离我。他的头抬得老高，我够不着，只能攻击他的脖子，他又往后退带的我差点扑倒在地。

他伸手捞我，我趁机上前一步，贴住他的胸口，“哥，你怎么啦？为啥不抱我了，离得太远了。”他敷衍的嗯一声，好像神游，只让我的头贴着他的胸口。他靠在墙上像个反写的c，两只手掐着我的腰往后推我，使我远离他，我俩的姿势合起来像个括号，中间能再塞一个人。

“你怎么啦？”我觉得他有点奇怪。

他领我去炕上坐，他坐在椅子上。

过了一会儿，才说，“你不用着急，我慢慢想办法问问。”

他走的时候，亲亲我的额头，总是往外推我，不让我抱他。

我想了几遍，也不知他为啥忽然冷淡。也许是在专心想办法才开小差吧！

第二天他没有出现，让世英告诉我他去公社了，要几天才能回来。

我跟着世英去她家，跟赵婶子说了工厂要搬到白谷堆村，离家十多里，每天走路早晚都要一个小时到两个小时，你们打算怎么办？