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第62章 新年展望（第2页）

“没有。”

“丽丽。”

“瀚明售后13年与市场上几家规模比较小的二手房公司初步达成合作意向，售后客服交由瀚明售后负责，14年瀚明将合作敲定，以此为蓝本，继续开拓外部业务。”

“嗯，廖哥，业务量增加，房管局那边没有问题吧？”

“没问题的，公司现在有好几个人负责跑房管局，搞得定。”

“好，俏兰。”

“瀚兰托管截止目前持有五千八百套房产，其中四千六百套属于代持托管，一千二百套属于托管租赁，瀚兰14年计划将托管租赁的房产开拓至三千套，而未来一年，瀚兰托管面临的是代持房产转手的问题，子瀚，代持房产转手的事项还得你来定。”

“嗯，这个后面再讨论，蓝妮。”

“瀚蓝装饰13年百分之九十九的业务都来自集团内部，外部业务扩张举步维艰，这个问题暂时没有办法解决，装修行业依靠口碑，瀚蓝装饰成立不久，没有太大竞争力与市场上的同行竞争，14年的任务主要还是以集团内部业务为主，尽量想办法进行外部业务开拓。”

“淑嘉。”

“瀚嘉租车目前持有车辆四百八十六台，车辆全年处于满租状态，面临的主要问题是车辆不足，车辆增加缓慢，子瀚，怎么解决车辆不足的问题还得看你喔。”

“嗯，文琳。”

“14年，瀚文地产将处理银行抵押件与新房尾盘处理两架马车并行，随着业务熟练度增加，瀚文的业务处理能力及度将得到极大提高，瀚文14年的目标是全年营收提高一倍。”

“嗯，凤琴。”

“瀚风策划成立比较晚，到目前为止也只运营过一个项目，欠缺运营经验，团队管理不成熟，很多问题都有待研究改进，14年瀚风将逐一解决运行中面临的各项问题，将团队的成长放在工作位。”

“今天咱们只是简单的碰个头，听过你们粗略的规划汇报，其中的问题不少，下面我说些我的建议。瀚城是靠房产起家的，重心免不了放在房产上，未来一年，代持房产的转手是重中之重，这关系到来年瀚城是否能顺利运行代持业务的问题。

代持房产的转手不只是瀚兰托管一家公司的事情，瀚瑶瀚婷瀚明浩瀚都有必要参与其中，瀚婷能否保障代持房产的顺利转手？瀚瑶能否保障代持房产转手后代持客户的回流？瀚明能否保障代持房产转手的售后客服？浩瀚能否保障代持房产转手过程中涉及到的垫资解押问题？这些都需要你们通力合作共同去完成，其中怎么去衔接你们自己商量，我只要结果。

还有瀚蓝装饰，装修作业队伍今年会扩充将近一倍，你们要面临的不再是装修作业团队人员不足而是人员过剩的问题。装修工人愿意到我们瀚蓝接活，那我们得保证他们有事可做，有钱可领，那么去哪多挖些业务就是你们要想的问题了。

至于瀚风策划，去年年底的时候，我和其他几家房开接触过，也初步达成合作意向，未来一年这些房开所有的即将开盘项目我们都可以接手代理销售。留给我们成长的时间空间并不充裕，怎么解决运营问题是接下来要面临最严峻的问题，也是对我们的考验。

而瀚风策划业务增加，瀚文地产怎么去跟进是个问题。瀚文有没有能力同时处理好银行抵押件与尾盘处理的任务？银行抵押件再多总有处理完的时候，所以银行抵押件的处理是否应该放缓一些转而把重心放在尾盘处理的业务上？

最后是瀚嘉租车，车辆不足的问题我是承诺过由我来解决，但除了我这里之外就没有其他方式去解决问题吗？这不可能，解决办法总比困难多，只是有没有用心去想而已。

说实话，听过你们粗略的规划，我有点失望，可能你们没有充分的准备吧。但以点带面，即使你们准备得再充分，想来也都八九不离十。虽然我没有想过要把瀚城做得多强多大，但经营企业，犹如逆水行舟，不进则退。

在商场上，每天都有新的公司成立，每天也都有很多公司黯然退市。如果我们的步伐迈不出去，有一天我们也会步其后尘。瀚城还小，还有很大的成长空间，可是瀚城想要成长还得靠我们，眼下瀚城看似茁壮成长枝繁叶茂，但未来五年十年之后呢？你们现在都是各个公司的负责人，公司的未来由你们决定。

这一年来，相比看到你们忙碌的身影，我更多想看到你们悠闲一点。影视剧里那些公司董事长公司老总，大部分时间都是在打高尔夫，喝茶，钓鱼，旅游。你们现在也是老总了，是不是也该这样？当然我这不是在鼓励你们放弃工作，影视剧里的那些老总董事长也没有放弃工作，只是工作的重心不一样而已。

交际交流考察是他们要做的事情，多出去见见世面，多与各行各业的成功人士沟通交流，多学多看才知道该怎么去经营自己的企业。咱们在座的没有哪位是正儿八经学过企业管理的，都是半路出家，对企业的管理总觉得应该亲力亲为，不然放心不下。

不说你们，包括我也一样，但人的精力毕竟有限，忙碌起来就会忽略一些问题。假如你们还是个打工人上班族，那一点问题都没有，做好份内的工作就行。但你们不是，你们得对公司负责，得对手底下跟你们混的员工负责。那么你们觉得，你们应该做些什么？

说到这，我想不需要我再多说。放下手头繁重的工作，能交出去就交出去，空闲的时间多出去和各行各业的头目们沟通交流，多出去外面走走看看，那些一二线城市里比我们做得大做得好的企业一大把，太多值得我们去学习研究的经验，老是猫在我们这一亩三分地里，只会坐井观天。

再说回各个公司的具体工作事项，瀚瑶资产，房源的问题谁都没办法，市场就那么大，咱们做了两年，世上没有不透风的墙，我相信等到其他同行反应过来，想吃这块蛋糕的人会很多，一旦有人入场，能不能继续保持以往的份额很难说了，那么该怎么办？瑶瑶你有没有想过这个问题？”

“没有呢。”

“所以啊，等到真的有人入场，再去想这个问题就已经迟了。既然府这里的蛋糕就这么大，咱们能否走出去看看？不说其他一二线大城市，咱们省份的其他城市有没有这类市场？能不能做？肯定有，至于能不能做，就得看瀚瑶怎么去做了。”

“子瀚，你直接和我说不就好了嘛，接下来我会去其他城市考察的。”

“也得你自己想好不好？要是我想不到呢？还有瀚婷，桂人地产扩张是前车之鉴，当然只是扩张三五家门店问题不大。但婷婷你有没有想过，瀚婷目前的房源来源渠道都是通过同行，等于是把命脉交到别人的手里，假如有一天，同行不再提供房源的情况下，瀚婷怎么办？”

“现在不是还很正常嘛？我哪想过这个问题？你就直接告诉我怎么办得了。”

“婷婷姐，现在已经出现些不好的苗头了，以前其他同行的公司，查看房源都没有限制的，但去年年底，很多合作伙伴都反应，他们已经查不到其他区域的房源。比如说在江南区门店上班的员工，只能查看江南区的房源，如果要跨区域找房源得门店经理配合，不过问题不大，我多找些业务员合作就是了。”

“那不就行了嘛。”

“瀚婷今年除了自身业务，还得负责代持房产的转手业务，有想过怎么处理没有？”

“我不是计划扩张门店了嘛，多招些人负责销售代持房产就是啦。”

“几千套房的销售不是光靠两三家门店就能搞得定的，代持的房产要保证收益，得按市场价销售，按照目前行业的销售情况，一家门店一个月销售十来套是正常，那几千套房三五家门店得卖到猴年马月啊？”

“那你说怎么办？”

“现在是我问你好不？”

“我不知道。”

“我特么…”

“你要怎样？”黄子瀚没来得及火就被怼回去了，余婷婷可不怕他，睁大双眼就这么瞪着他，很期待他的下文，其他人眼观鼻鼻观心等着看热闹，真特么的憋屈啊。

“额，代持房产的销售，可以和同行合作，把房源放出去，该给佣金给佣金，只要保证到期的代持房产尽快出手就行，代持房产出手后瀚瑶跟进代持客户，尽快安排房子。”